Christine Watts, directora de marketing de producto EMEA de Zebra, comenta: “Como líder del sector, Zebra debe ayudar a nuestros distribuidores a responder a las condiciones del mercado mundial. Y el mejor camino para conseguirlo es garantizar que nuestras impresoras lideran el mercado en cuanto a calidad y fiabilidad con un precio competitivo. Además, hemos lanzado un programa de asistencia y una cartera de productos que refuerza la capacidad de nuestros distribuidores de garantizar sus ingresos y colocarse en una posición inmejorable para expandir su negocio”. La mayor parte de la gama de impresoras de Zebra estará disponible a un precio más competitivo. La oferta engloba la gama de impresoras de escritorio de Zebra, que ha conseguido una cuota de mercado del 50% (incluida la nueva y exitosa gama 28 Series). Los descuentos se amplían a las impresoras industriales (como nuestro producto estrella XiIIIPlus Series), a las impresoras comerciales (Z4M) y a los cabezales de impresión. Con el fin de apoyar aún más a sus distribuidores, Zebra también lanza ZebraCare™, un programa de ampliación de garantía que potencia la oferta de los distribuidores a los clientes finales. ZebraCare permite a los usuarios proteger sus inversiones en impresoras, ampliando la garantía del fabricante hasta tres o cinco años, y elegir una solución completa de impresión, suministros y asistencia suministrada directamente por el fabricante. Esto ofrece a los distribuidores una oportunidad muy interesante para vender productos complementarios durante el proceso de venta, ampliando el margen que pueden conseguir con cada artículo. Zebra gestiona el nuevo programa de extensión de garantía, así los distribuidores pueden estar seguros de que venden un servicio prestado exclusivamente por ingenieros de servicio expertos y de que las nuevas piezas, las reparaciones y el trabajo están totalmente garantizados. Además, Zebra ha lanzado su nueva iniciativa para socios comerciales, el programa Zebra Business Associate (ZBA).
ZEBRA BAJA LOS PRECIOS DE SUS IMPRESORAS Y MEJORA LAS PROPUESTAS A LOS DISTRIBUI
La rebaja de precios de hasta el 18% en la gama de impresoras de códigos de barras más popular en Europa es sólo una de las nuevas iniciativas comerciales que presenta hoy Zebra Technologies. Además, Zebra demuestra su compromiso con el canal mediante un nuevo plan de garantía, que crea oportunidades de venta de productos complementarios (upselling), y un nuevo programa dirigido a los socios comerciales.
